Le prix est l’un des facteurs les plus déterminants pour un acheteur avant de conclure un achat. Il influe directement sur votre position concurrentielle sur le marché, la performance de vos publicités, et finalement, sur les bénéfices que vous encaissez. Le défi actuel réside dans l'instabilité des prix. Les concurrents ajustent leurs prix en continu, les marchés évoluent d'heure en heure, et les attentes des clients se transforment à la même vitesse. Gérer tout cela manuellement revient à jouer à un jeu de rattrapage sans fin.
C'est ici qu'un logiciel de tarification comme PriceShape entre en jeu. Il permet aux détaillants de suivre les concurrents en temps réel, d'automatiser les mises à jour et de protéger les marges à une échelle considérable. Plutôt que de réagir tardivement, vous gagnez en rapidité et en assurance pour prendre de meilleures décisions au quotidien. Au lieu d'être simplement un outil d'ajustement des prix, il devient une ressource stratégique pour augmenter les ventes et anticiper la concurrence.
Voici dix méthodes pratiques mises en œuvre par les détaillants avec le logiciel de tarification de PriceShape, illustrant une partie du potentiel de la plateforme.
1. Surveillance et analyse des prix des concurrents
Le suivi manuel des données de prix de vos concurrents est extrêmement laborieux et chronophage, surtout lorsque le nombre de produits et de concurrents croît. Les logiciels de tarification simplifient cette tâche en collectant quotidiennement les prix de la concurrence et en les présentant sous forme de tableaux de bord et de rapports. Les détaillants peuvent filtrer par marque, SKU ou catégorie pour évaluer leur position sur le marché. Le résultat : une vue précise de votre positionnement concurrentiel et les données nécessaires pour prendre des décisions tarifaires plus éclairées.
Avec PriceShape, vous choisissez les produits à comparer avec les concurrents, sur les marchés spécifiques de votre choix.
2. Ajustements automatiques et dynamiques des prix
Mettre à jour les prix manuellement pour un large éventail de produits est fastidieux; une fois terminé, le marché peut déjà avoir changé. Le logiciel de tarification dynamique de PriceShape résout ce problème en vous permettant de fixer des règles qui ajustent automatiquement les prix selon les évolutions du marché. Par exemple, vous pouvez égaler le prix du concurrent le plus bas tout en vous assurant que vos marges ne soient jamais compromises. Une fois les règles établies, le système actualise directement les prix dans votre magasin ou ERP, vous permettant de rester compétitif sans effort manuel.
Avec PriceShape, définissez la logique de votre stratégie tarifaire. Vous pouvez délimiter des marges minimales, des bandes de prix et des cibles de concurrence, et la plateforme se charge du reste automatiquement.
3. Contrôle des marges et de la rentabilité
Poursuivre le prix le plus bas sans stratégie claire peut rapidement affecter les bénéfices. Les logiciels de tarification préviennent ce risque en vous permettant d'établir des seuils de marge définis comme des garde-fous. Le système ne proposera jamais un prix qui nuise à la rentabilité, même si la concurrence passe sous votre seuil. Ainsi, vous maintenez votre compétitivité tout en préservant vos marges bénéficiaires.
Dans PriceShape, vous pouvez configurer des exigences minimales et maximales pour vos marges sur des produits ou regrouper spécifiques. La plateforme honore automatiquement ces limites à chaque ajustement de prix, vous assurant que vos marges restent intactes.
Souhaitez-vous avoir un aperçu rapide de vos données et des prix de vos concurrents?
4. Gestion des campagnes et des promotions
Les promotions, bien qu’efficaces pour attirer des clients, peuvent devenir difficiles à gérer sans organisation solide. Notre logiciel de tarification simplifie la gestion des campagnes en vous permettant de planifier les dates de début et de fin, de fixer des niveaux de remise et de comparer les résultats avec les prix réguliers. Cela assure une visibilité et une cohérence des promotions tout en étant axées sur les performances.
Avec PriceShape, vous pouvez définir les prix des campagnes directement sur la plateforme, choisir des remises en pourcentage ou en somme fixe, et identifier les produits à inclure. Dans l'historique des prix d'un produit, vous pouvez également constater quand la promotion a démarré et si les concurrents ont réagi en s'alignant pendant la période.
5. Tarification basée sur le niveau de stock
Les niveaux de stock peuvent indiquer le moment propice pour ajuster les prix, que ce soit pour liquider les produits à faible rotation ou préserver la valeur des articles en quantité limitée. Sur notre plateforme, nous vous permettons de lier les données d'inventaire aux règles de prix pour que ces ajustements se fassent automatiquement.
Dans PriceShape, vous pouvez connecter votre flux de stock et utiliser des balises dynamiques réagissant en temps réel à l'inventaire. Ainsi, les produits à liquider peuvent être réduits au moment opportun, et les articles populaires en faible stock peuvent être tarifés de manière à maximiser la valeur jusqu'au réapprovisionnement.
6. Google Shopping et optimisation de la publicité
Les dépenses publicitaires ne sont efficaces que si les produits promus ont des prix compétitifs. Si un article est surévalué par rapport au marché, les clics coûtent cher mais n'aboutissent que rarement à des conversions. Notre logiciel de tarification permet de mieux aligner la publicité avec la compétitivité en ajoutant des données de tarification dans votre flux de sortie, connectable à Google Shopping.
Dans PriceShape, vous pouvez ajouter des étiquettes personnalisées comme « compétitif », « marge élevée » ou « produit de campagne » à votre flux. Ces étiquettes vous aident à optimiser les dépenses publicitaires sur les produits qui ont le plus de chances de générer des résultats rentables. Combiné avec les rapports de Google Analytics 4, cela vous offre une vision claire des produits qui convertissent efficacement et où votre budget a le plus d'impact.
Optimisation des dépenses publicitaires avec PriceShape
Intersport Danemark utilise PriceShape pour sélectionner quels produits promouvoir sur Google Shopping. En ciblant les dépenses sur des articles à la fois compétitifs et rentables, ils réduisent le gaspillage et augmentent les conversions. Leur équipe bénéficie maintenant d'une vue d'ensemble précise des produits qui offrent les meilleurs résultats sur tous les canaux.
Intersport et ses conversions en hausse
7. Analyse des données historiques de prix et de ventes
Revenir sur l'évolution des prix dans le temps peut mettre en lumière des modèles aidant à prendre de meilleures décisions. Les détaillants exploitent des données historiques pour déceler les tendances en matière de tarification chez les concurrents, mesurer l'impact de leurs propres changements de prix, et optimiser leurs négociations avec les fournisseurs. Les logiciels de tarification simplifient ce processus en stockant et visualisant chaque changement de prix à travers des graphiques et rapports clairs.
Avec PriceShape, vous pouvez suivre et exporter les prix historiques de vos produits et de ceux de la concurrence. Cela vous offre un socle fiable pour identifier les tendances, voir qui baisse le prix en premier, analyser les performances produits, évaluer les campagnes passées et planifier des stratégies plus innovantes pour l'avenir.
8. Rapports automatisés
Extraire manuellement les données pour les rapports de tarification est chronophage et peut laisser des zones d'ombre. Les logiciels de tarification simplifient ce processus en vous permettant de configurer des rapports automatiques, vous offrant ainsi une vue claire du marché sans efforts manuels. Vous pouvez suivre les activités des concurrents, les changements de prix ou les performances de vos propres produits dans divers rapports envoyés directement par e-mail.
Dans PriceShape, vous choisissez les données à inclure dans chaque rapport et leur fréquence d'exécution. Le résultat est une compréhension cohérente et fiable qui permet à votre équipe de prendre des décisions plus rapidement et de rester synchronisée avec les performances.
9. Appariement des produits et intégration des données
Comparer les bons produits parmi les concurrents est crucial, mais peut devenir complexe lorsque chaque détaillant liste les articles différemment. Le logiciel de tarification résout ce problème en associant automatiquement les produits, garantissant ainsi que les données et les informations sur le marché que vous consultez sont précises et cohérentes.
Dans PriceShape, l'appariement repose principalement sur les numéros EAN, qui établissent un lien fiable entre les détaillants. Si les produits ne sont pas automatiquement appariés, vous pouvez transmettre des correspondances manuelles à notre équipe d'assistance, qui se chargera de les configurer dans le système. Cela garantit l'exactitude et la cohérence de chaque comparaison pour tous les utilisateurs.
10. Personnalisation de la stratégie tarifaire
Chaque produit et marché demande des approches spécifiques. Notre logiciel de tarification vous permet d'élaborer des stratégies adaptées à vos objectifs plutôt que de vous reposer sur un modèle universel. Vous pouvez choisir de concurrencer le prix le plus bas, de vous aligner sur la moyenne du marché ou de créer des règles équilibrant marge et compétitivité.
Avec PriceShape, vous avez la liberté totale de concevoir et ajuster des stratégies de tarification. Ajoutez des conditions, arrondissez les prix à votre guise et prévisualisez les résultats avant de les appliquer. Cela vous offre le contrôle et l'assurance que chaque ajustement tarifaire soutient votre stratégie générale.
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Pourquoi les détaillants font confiance aux logiciels de tarification
La concurrence dans le commerce de détail est incessante, tout comme votre stratégie de tarification devrait l'être. Avec un logiciel de tarification adapté et une intelligence tarifaire d'excellence, les détaillants passent de changements réactifs à une gestion proactive. Les avantages dépassent largement l'ajustement des prix, allant de la surveillance des concurrents à l'optimisation des dépenses publicitaires.
PriceShape regroupe tous ces cas d'utilisation sur une seule plateforme, vous offrant les outils pour agir rapidement, protéger vos marges et découvrir de nouvelles opportunités. Si vous êtes prêt à découvrir l'impact d'un logiciel de tarification dans votre entreprise, vous pouvez vous inscrire ici pour un essai gratuit.
