Des études montrent que l'activité de vente au détail diminue de 30 % par rapport à décembre à l'approche de la saison estivale. Comment élaborer une stratégie de tarification estivale qui booste vos ventes, allège vos opérations et élimine vos excédents de stock ?
Dans cet article de blog, j'explorerai des moyens pratiques pour optimiser votre boutique e-commerce durant l'été, vous assurant, je l'espère, une saison réussie et lucrative.
Élaborez une stratégie de tarification d'été ingénieuse
La saison estivale regorge de produits attractifs et d'opportunités pour créer de brillantes campagnes, ciblant les clients en quête de bonnes affaires estivales lors de journées ensoleillées ou en préparation de leurs vacances.
Des campagnes comme les soldes de mi-année, les ventes estivales ou les offres de vacances sont excellentes pour capter l'attention et écouler les produits de saison. Elles génèrent non seulement du trafic, mais créent aussi un sentiment d'urgence autour des articles de saison.
Identifier les bons produits pour vos campagnes estivales nécessite analyse et préparation afin de récolter toutes les données pertinentes. Votre stratégie de tarification estivale devrait débuter par une analyse des données de l'année écoulée. Voici des informations sur le marché, des données sur les prix des concurrents, des tendances, des études sur les influenceurs et des données historiques de tarification, essentielles pour bien choisir vos produits pour l'été.
Que vous apprend la liste des meilleures ventes d'Amazon ?
Si vous recherchez une approche simple pour développer votre stratégie de tarification d'été, observez ce qui fonctionne pour les autres. La liste des Bestsellers d'Amazon révèle les produits qui attirent et sont achetés, vous donnant un aperçu réel des tendances.
Dans l'industrie italienne du bricolage et de la quincaillerie, par exemple, Bosch se distingue nettement. Leurs milliers de produits apparaissent sur la liste des Bestsellers, contrairement à des marques comme Siemens et Schneider Electric, moins visibles. Les produits sur la liste des Bestsellers reflètent les intérêts des consommateurs.
En restant attentif à ces tendances sur les marchés, vous comprenez mieux la performance de vos produits et les opportunités de croissance. C'est une excellente façon de garder une longueur d'avance et de prendre des décisions de tarification éclairées, basées sur les indications du marché.
Aperçus sur les prix dans le secteur du bricolage
Souhaitez-vous obtenir davantage d'aperçus sur les performances des marques, le comportement tarifaire et les données des meilleures ventes sur Amazon ?
Que font mes concurrents ?
Effectuer quelques recherches sur le marché et les concurrents est une excellente manière de repérer les produits qui gagnent du terrain avant la saison estivale. Lorsque vous savez ce que recherchent vos clients et ce que proposent vos concurrents, il devient beaucoup plus simple de créer le bon assortiment de produits. En parallèle, vérifier la tarification de vos concurrents vous aide à rester dans la course et vous assure que vos prix sont là où ils doivent être.
Comment collecter les données de manière efficace ?
Avec priceshape, vous pouvez facilement évaluer la compétitivité de vos produits en utilisant des indicateurs clés. cela simplifie l'ajustement de vos prix de manière à vous permettre de rivaliser, surpasser et remporter des ventes face à vos principaux concurrents.
Une stratégie efficace est d'examiner les positions de prix de vos produits. Cela peut être réalisé en exploitant les aperçus fournis par Google Analytics et les données recueillies par PriceShape. Vos produits sont-ils bien positionnés, tout en garantissant une marge saine et un nombre élevé de vues ? Si tel est le cas, aucun changement ne sera nécessaire.
Si ce n’est pas le cas, il pourrait être judicieux de revoir votre tarification pour rester compétitif. Avec les balises dynamiques de PriceShape, vous pouvez facilement repérer les produits sur lesquels vous concentrer en fonction de vos préférences et règles de prix. Et si vous avez besoin d'aide pendant votre parcours, votre Responsable de la réussite client est prêt à vous guider et à vous conseiller pour effectuer les ajustements de prix idéaux.
PriceShape vous permet aussi de surveiller facilement les campagnes d'été de vos concurrents, afin que vous puissiez rester aligné avec vos propres objectifs. Grâce aux regroupements dynamiques, vous pouvez suivre les performances de vos produits et cibler vos campagnes sur ceux qui captent le plus d'attention et de ventes. Cela vous offre une base solide pour des décisions basées sur les données concernant les produits à prioriser et les secteurs où investir votre temps et budget.
Les influenceurs dénichent les tendances
Le marketing d'influence est une stratégie que de nombreuses entreprises utilisent pour se promouvoir et mettre en avant leurs produits. Les influenceurs gagnent la confiance de leurs abonnés, ce qui signifie qu'ils sont généralement considérés comme plus fiables pour promouvoir un produit ou un service qu'une campagne de marketing conventionnelle.
C'est pourquoi suivre les influenceurs en vogue au sein de votre cible est bénéfique pour comprendre les tendances du marché et les éléments qu'ils mettent en avant lors de la promotion de produits. Les influenceurs sont principalement présents sur Instagram, TikTok et YouTube.
Les données historiques sont-elles capitales ?
Souvenez-vous de l'été dernier. Qu'est-ce qui a bien fonctionné et qu'est-ce qui n'a pas été à la hauteur de vos attentes ? Peut-être que certains produits se sont écoulés plus rapidement que prévu, ou que certaines campagnes n'ont pas obtenu les résultats espérés. Prendre le temps d'analyser vos données de ventes historiques ainsi que les analyses de votre site peut vous donner une vision plus claire de ce qui s'est réellement passé.
En discernant des motifs dans le comportement des clients, les pics de ventes et la performance des produits, vous pouvez enrichir vos décisions pour la saison à venir. Ces aperçus vous aident à éviter de recommettre les mêmes erreurs, à capitaliser sur ce qui a bien fonctionné, et à découvrir de nouvelles opportunités pour affiner votre stratégie de tarification et d'assortiment. En bref, tirer des leçons du passé est l'une des meilleures façons d'aller de l'avant.
Comment exploiter les données historiques à votre avantage ?
Identifiez les produits qui ont connu une hausse de demande et de taux de conversion durant la dernière saison estivale. Ces données peuvent être complétées par les données historiques stockées dans votre compte PriceShape, révélant vos principaux concurrents et leur stratégie de placement de produit. L'analyse de ces données peut vous aider à prendre des décisions sur la gestion des stocks et la sélection des produits, tout en vous aidant à planifier votre campagne d'été.
Après avoir suivi ces étapes, vous devriez pouvoir recentrer votre vue d'ensemble sur quelques produits estivaux prometteurs à intégrer dans vos campagnes pour assurer une saison estivale prospère.
Optimisez votre inventaire pour l'été
L'une des démarches les plus efficaces à envisager est la gestion des stocks. Elle vous offre une vision précieuse des produits saisonniers, qu'ils soient des restes de l'année précédente ou des produits à faible rotation. Une fois que vous avez repéré vos produits à faible rotation, il est peut-être temps de songer à les éliminer progressivement. PriceShape peut vous aider à identifier ces produits, afin de mettre en place des règles de prix et des stratégies qui s'alignent sur vos objectifs et niveaux de prix préférés.
Tactiques clés de gestion des stocks à considérer
À quoi devriez-vous prêter attention lors de l'évaluation de votre inventaire ? En utilisant une ou plusieurs des stratégies ci-dessous, vous pouvez éliminer les stocks excédentaires pendant la saison estivale tout en minimisant les déchets et en maximisant les ventes.
Utilisez des regroupements dynamiques pour identifier les produits à faible rotation
Consultez vos données d'inventaire pour repérer les produits qui stagnent ou qui affichent de faibles ventes. éliminer ces articles peut libérer un espace de stockage précieux et réduire le capital immobilisé dans les stocks non performants.
Offres spéciales en magasin
Lancez une campagne de liquidation estivale pour aider à écouler les articles à faible vente ou saisonniers. Proposez des remises, des offres groupées, des promotions "achetez-en un, obtenez-en un", pour stimuler l’intérêt. Les points de données dans PriceShape peuvent vous aider à identifier les produits de sortie appropriés et même automatiser les stratégies de tarification nécessaires pour mener à bien ces campagnes.
Si vous avez déjà ajouté des données sur le cycle de vie du produit ou des balises saisonnières comme les produits de l'été dernier ou les articles de fin de saison, celles-ci peuvent être particulièrement utiles pour créer des stratégies de sortie ciblées. Elles facilitent le regroupement des bons produits, l'application des bonnes remises et l'écoulement des stocks avant le début de la saison suivante.
Revoir et ajuster la gestion des stocks
Analysez les modèles de demande, les points de réapprovisionnement et les délais de livraison pour maintenir votre inventaire équilibré tout au long de l'été. Cela vous aide à rester approvisionné avec ce qui se vend, tout en évitant le surstockage de produits à faible rotation qui pourraient se transformer en stock mort.
Avec la bonne stratégie de tarification d'été, vous pouvez rester compétitif même pendant le ralentissement saisonnier.
Résumé
Pour résumer, l’utilisation de ces directives augmentera vos ventes tout en nettoyant votre inventaire. Les étapes peuvent être fastidieuses si réalisées manuellement, mais PriceShape est un outil qui vous aidera à les mettre en œuvre rapidement pour devancer vos concurrents.
PriceShape vous aidera à repérer les tendances, à afficher correctement vos produits et à utiliser les données de performance et d'inventaire. L'utilisation de ces données peut améliorer vos campagnes d'été, attirer des clients et gérer efficacement votre inventaire, visant une saison réussie et rentable.
Une stratégie de tarification estivale ne se résume pas à de simples remises. Il s’agit de décisions basées sur les données. Si vous souhaitez discuter des points ci-dessus, contactez votre Responsable de la réussite client et réservez une réunion « plan d'été ».
Passez un merveilleux été.
