Dans le marché très compétitif du e-commerce, les consommateurs comparent facilement les prix pour acheter chez le vendeur le moins cher. Cela entraîne une focalisation accrue sur la tarification pour les entreprises qui souhaitent maintenir leur compétitivité.
Une stratégie de tarification est cruciale pour bien rivaliser sur le marché du e-commerce. PriceShape est un outil qui vous aide à développer des stratégies de tarification avancées et efficaces pour différentes catégories de produits, garantissant ainsi le juste prix pour optimiser vos marges bénéficiaires.
Protégez vos marges tout en étant le deuxième moins cher
Établir des stratégies de tarification variées pour chaque produit peut être fastidieux et complexe. Pour cela, nos clients, en particulier ceux en gestion de produits, adoptent souvent la voie « facile » en basant leur stratégie de tarification sur l'ensemble de leur assortiment ou sur des regrouper de produits. La méthode la plus couramment appliquée est une stratégie de tarification alignée sur le concurrent le moins cher du marché. Ce billet de blog explorera les avantages d'adopter une stratégie de tarification qui s'aligne sur le deuxième concurrent le moins cher, un levier que les chefs de produit peuvent utiliser pour équilibrer compétitivité et rentabilité.
Cette stratégie nécessite autant d'effort que celle d'aligner sur le concurrent le moins cher, mais présente plusieurs avantages supplémentaires.
Exemple
Supposons que vous vendiez une montre et que vous ne voyez pas la nécessité d'être le moins cher du marché, car ce n'est pas sur cela que votre marque est fondée. Au lieu de vous aligner sur le prix du concurrent le moins cher du marché, qui vend le produit à 140,6 €, vous pourriez fixer votre prix sur celui du deuxième concurrent le moins cher. Cette stratégie vous permet de rester compétitif tout en protégeant vos marges. L'image suivante montre comment vous pouvez visualiser les indicateurs de performance produit sur notre plateforme.
La stratégie est toujours réglée pour s'aligner sur le deuxième concurrent le moins cher, ce qui signifie que si le deuxième concurrent le moins cher abaisse son prix à 140,6 € et devient également le leader des prix, votre prix baissera dynamiquement pour s'aligner si votre marge le permet ; assurant ainsi votre compétitivité et l'alignement sur le marché.
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Astuce
Cette stratégie fonctionne aussi pour le prix, y compris les frais de port,
si vous souhaitez prendre en compte le prix total de vos concurrents.
Une stratégie qui augmente également la valeur de votre marque
Lors de l'adoption de la stratégie visant à se positionner comme le deuxième moins cher, il est essentiel de maintenir la perception de valeur. Bien qu'il soit essentiel de proposer une tarification compétitive, il est tout aussi crucial de veiller à ce que vos clients perçoivent vos produits ou services comme ayant une grande valeur. Cela nécessite de mettre l'accent sur des facteurs au-delà du prix, tels que la qualité des produits, le service client, la réputation de la marque et les propositions de vente uniques.
De plus, être perçu comme la deuxième option la moins chère peut positionner votre marque comme offrant un excellent rapport qualité-prix sans compromettre la qualité. Cela peut attirer une clientèle prête à payer un peu plus pour des avantages ou fonctionnalités supplémentaires. Il est donc crucial de communiquer ces propositions de valeur de manière efficace à votre public cible via vos efforts marketing et vos messages produits.
Par ailleurs, réévaluer régulièrement votre stratégie de tarification et votre positionnement sur le marché est essentiel pour s'adapter à l'évolution dynamique du marché et du paysage concurrentiel. Surveiller les tendances de tarification des concurrents, les préférences des clients et les évolutions sectorielles peut vous permettre d'affiner votre approche et de préserver votre avantage compétitif à long terme.
Une stratégie pensée pour durer
Cette stratégie est multidimensionnelle, car elle ne se contente pas de cibler les deuxièmes concurrents les moins chers à court terme ; elle vise aussi à faire grimper les prix du marché en évitant de s'aligner sur le concurrent le moins cher. À terme, votre marge s'accroîtra si les leaders des prix en prennent note et ajustent leurs tarifs à la hausse. Votre stratégie suivra cette tendance et augmentera proportionnellement, vous permettant de rester le deuxième moins cher par rapport au concurrent choisi.
Être le deuxième moins cher sur le marché peut être une option stratégique pour équilibrer compétitivité et rentabilité. Toutefois, il est crucial de compléter cette stratégie par un accent sur la création de valeur et une adaptation agile aux évolutions du marché.
En optant pour Priceshape comme votre outil de tarification privilégié, vous bénéficierez d'un soutien continu et d'une collaboration étroite avec notre équipe dédiée à la réussite client. Souhaitez-vous assister à une démonstration de notre plateforme ?
