Quels sont les logiciels de tarification utilisés par les grandes entreprises ?

Pourquoi les logiciels de tarification sont essentiels pour les marques d'entreprise

La tarification est l'un des leviers les plus puissants pour les grandes entreprises, mais également l'un des plus complexes à maîtriser. Certaines marques s'appuient exclusivement sur des détaillants pour leurs ventes, tandis que d'autres adoptent un modèle hybride mêlant partenariats de vente au détail et ventes directes aux consommateurs. Ces configurations présentent chacune des défis spécifiques.

Si vous vendez uniquement via des revendeurs, il est crucial d'avoir une visibilité sur la tarification de vos produits et de s'assurer que la valeur de votre marque est préservée. Si vous optez aussi pour la vente directe, vos prix doivent demeurer compétitifs sans dénigrer ceux de vos partenaires revendeurs. Gérer cet équilibre de manière manuelle est pratiquement impossible à grande échelle. C'est là qu'interviennent les logiciels de tarification destinés aux entreprises.

Cet article se focalise sur le point de vue des marques, tandis que les détaillants rencontrent d'autres défis de tarification au niveau des grandes entreprises. Si c'est votre sujet d'intérêt, vous pouvez consulter notre article sur 10 façons d'utiliser un logiciel de tarification pour la vente au détail.

Comment les marques d'entreprise collaborent avec les revendeurs

Les marques qui s'appuient sur des partenaires revendeurs abandonnent le contrôle direct des prix, potentiellement au détriment de leur positionnement sur le marché si les revendeurs baissent les prix trop brutalement ou ignorent les politiques de prix minimum annoncé (MAP).

Avec PriceShape, les marques accèdent à un aperçu quotidien des prix fixés par les revendeurs de leurs produits sur divers marchés. Vous pouvez surveiller les niveaux de stock, détecter les anomalies de tarification et regrouper les fournisseurs pour identifier ceux qui pourraient faire baisser les prix. Cela vous confère un pouvoir de négociation lors de vos prochaines rencontres avec les revendeurs pour discuter du positionnement et de la gestion de vos produits, tout en économisant des heures de vérification manuelle.

Comment les grandes marques équilibrent les ventes directes et les canaux au détail

Pour les marques qui gèrent à la fois la vente au détail et la vente directe, la complexité des prix s'accroît. D'un côté, vous devez attirer des clients dans votre magasin. D'un autre côté, vous devez préserver vos relations avec vos partenaires de vente au détail en évitant des prix excessivement bas. Ce défi s'étend également au marketing numérique. Si vos produits sont facturés au-dessus du marché, investir dans les annonces Google Shopping revient souvent à gaspiller le budget.

Avec PriceShape, vous pouvez aller plus loin en créant un flux de produits qui ne comprend que des articles dont la tarification est compétitive. Ce flux peut être envoyé directement à Google Ads ou Google Merchant Center, garantissant ainsi que vos dépenses publicitaires ne profitent qu'aux produits où vous avez un positionnement solide sur le marché. Cela permet d'éviter le gaspillage de budget, d'améliorer le ROAS et de rendre vos campagnes payantes plus efficaces.

PriceShape offre également des aperçus concurrentiels qui vous aident à bien positionner vos produits dans les canaux de vente au détail et de vente directe. Les données historiques révèlent les performances passées des remises, et les tableaux de bord personnalisés permettent aux gestionnaires de catégories et de comptes de réagir rapidement. Avec une seule plateforme, vous pouvez protéger vos marges, satisfaire vos revendeurs et renforcer vos ventes directes.

Ce que les grandes entreprises attendent d'un logiciel de tarification

Pour les grandes entreprises, un logiciel de tarification doit aller au-delà de la simple surveillance des revendeurs. Il doit gérer la complexité des opérations mondiales et aider les équipes à prendre les bonnes décisions. Parmi les besoins les plus cruciaux, on trouve :

• Évolutivité sans limites : les marques d'entreprise s'implantent souvent sur de nouveaux marchés et créent de vastes réseaux de revendeurs. Le défi consiste non seulement à gérer le volume des produits, mais aussi à maintenir la visibilité à mesure que le nombre de revendeurs et de régions augmente. PriceShape évolue en même temps que vous, que vous suiviez une gamme de produits ciblée ou un vaste catalogue, garantissant une couverture intégrale du marché au fur et à mesure que vos opérations s'étendent.
• Données fiables : les décisions stratégiques ne fonctionnent que si les données sont solides. Les données produits doivent être précises, cohérentes et détaillées pour que les décideurs puissent agir en toute confiance.
• Intégration facile : les aperçus de tarification doivent se connecter directement aux plateformes ERP, BI et de commerce électronique. Lorsque tout est intégré, la tarification devient une partie du flux de travail quotidien plutôt qu'une tâche distincte.
• Vitesse et agilité : les marques d'entreprise ont besoin d'un logiciel qui fournisse des aperçus en temps réel. Plutôt que d'attendre des semaines pour des rapports ou des vérifications manuelles, vous pouvez suivre les mouvements du marché au fur et à mesure et utiliser ces connaissances pour ajuster les stratégies et vous préparer aux négociations.
• Des aperçus intelligents à grande échelle : pour les marques, le défi n'est pas seulement de collecter des données, mais de les transformer en aperçus exploitables par les gestionnaires de catégories et de comptes. Avec des outils pour filtrer, segmenter et se concentrer sur ce qui compte vraiment, PriceShape facilite l'apport de preuves claires dans les négociations, la planification et les décisions stratégiques.

Notre plateforme est conçue pour répondre à ces exigences. Il combine une évolutivité illimitée, des aperçus fiables et une prise de décisions claire, permettant aux entreprises de considérer la tarification comme un véritable avantage concurrentiel.

Pourquoi PriceShape va au-delà d'un simple outil de tarification

PriceShape ne se limite pas à modifier les prix via un outil de tarification. Il fournit aux grandes marques les aperçus et l'automatisation nécessaires pour garder le contrôle de chaque scénario de tarification :

• informations sur le marché - Recevez un aperçu quotidien de votre réseau de revendeurs, des niveaux de stock aux comportements de tarification, pour savoir précisément comment vos produits se positionnent sur le marché.
• Gestion des comptes stratégiques - Offrez aux gestionnaires de comptes des tableaux de bord personnalisés qui mettent en lumière l'activité des revendeurs, identifient les risques et fournissent les données indispensables pour des négociations en toute confiance.
• Benchmarking des fournisseurs - Regroupez les fournisseurs dans des catégories comme A, B et C, et comparez leur comportement de tarification côte à côte. Cela permet de repérer facilement les tendances à travers votre réseau et de déterminer où la valeur est conservée ou diminuée.
• Intelligence transfrontalière - Bénéficiez d'une perspective internationale sur votre tarification, optimisez votre réseau de distribution et planifiez vos expansions basées sur des données probantes.
• Rapport de gestion - Transformez des volumes massifs de données en rapports simples et adaptés aux cadres dirigeants, aidant les décideurs à agir plus rapidement et à faire des choix judicieux.

Cette combinaison d'analytique et d'automatisation fait de PriceShape le choix le plus efficace pour les grandes entreprises, quelles que soient leurs méthodes de vente.

Intégration, assistance et réussite client

L'implémentation de nouveaux logiciels d'entreprise peut être longue, mais notre processus d'intégration est conçu pour vous apporter des résultats rapides. Chaque client a un Responsable de la réussite client dédié qui vous guide à travers un processus structuré en quatre étapes.

Cela débute par une rencontre stratégique pour aligner les objectifs, suivie d'une session technique pour assurer un bon déroulement de la configuration et des intégrations. Ensuite, une session de meilleures pratiques montre à votre équipe comment maximiser l'utilisation de PriceShape, et le processus d'intégration se conclut par une réunion de croissance pour passer en revue les résultats et organiser la phase suivante.

La réussite client ne s'arrête pas après l'intégration. Notre équipe d'assistance vous répond en quelques minutes et vous aide face aux défis techniques et aux questions d'optimisation. Avec PriceShape, vous gagnez un partenaire à long terme engagé dans votre succès.

Comment les marques mondiales maîtrisent leur tarification

DB Journey a utilisé PriceShape pour acquérir une vision exhaustive du marché, protéger leur marque et renforcer leurs relations avec leurs revendeurs. Découvrez leur parcours et ce qui est possible pour des marques d'envergure comme la vôtre.

Lire l'étude de cas

Comment choisir le bon outil de tarification pour votre entreprise

Pour les grandes entreprises, le défi ne réside que rarement dans le choix du logiciel. Il s'agit de choisir une plateforme capable de traiter les exigences à l'échelle de l'entreprise. Les interrogations sont différentes de celles d'un petit détaillant. Plutôt que de chercher une surveillance limitée, les grandes entreprises doivent vérifier si une solution soutient l'expansion et la complexité.

Demandez-vous :

• Cette plateforme peut-elle offrir une visibilité intégrale sur les marchés et la possibilité de regrouper les revendeurs tout en évoluant avec notre réseau de partenaires ?
• La qualité des données est-elle suffisamment fiable pour des décisions stratégiques impactant les revenus à échelle large ?
• S'intègre-t-elle avec les systèmes d'entreprise tels que ERP, BI et les plateformes de commerce électronique ?
• Constaterons-nous une valeur mesurable rapidement, ou sommes-nous confrontés à un long déploiement sur un an ?
• Cela offre-t-il à nos équipes une totale visibilité et contrôle, ou serons-nous bloqués avec une boîte noire ?

Les grandes entreprises ont besoin d'un partenaire. PriceShape est spécifiquement conçu pour les opérations à l'échelle mondiale, alliant vitesse, transparence et précision sur une plateforme unique. Que votre marque vende par l'intermédiaire de partenaires de vente au détail, de canaux directs ou des deux, vous obtenez l'agilité nécessaire pour concurrencer sur des marchés complexes.

Sécurité et conformité pour les entreprises

Les grandes entreprises ne peuvent faire aucun compromis sur la sécurité. La gestion des données sensibles, des opérations à l'échelle mondiale et des exigences réglementaires requiert un partenaire totalement fiable. PriceShape est équipé de mesures de protection de niveau entreprise, incluant une conformité stricte au RGPD et des normes de protection des données robustes.

Pour en savoir plus sur nos pratiques de sécurité ou de gestion des données, contactez votre interlocuteur PriceShape pour plus d'informations.

Maîtrisez la tarification de votre entreprise avec PriceShape

L'avenir de la tarification repose sur l'agilité et la réactivité. Les marques qui sauront rapidement s'adapter aux mutations du marché devanceront celles qui s'accrochent aux méthodes obsolètes. Des aperçus unifiés sont essentiels pour rester compétitif, qu'une marque vende essentiellement via des revendeurs, des canaux directs ou les deux.

PriceShape est prêt pour cet avenir. Des informations de marché quotidiennes, des analyses approfondies et une scalabilité adaptée aux entreprises, offrent aux marques internationales les outils pour préserver leur valeur, renforcer les relations avec les détaillants et croître de manière rentable sur tous les canaux.

La tarification ne se limite pas aux chiffres. Il s'agit de défendre votre marque, d'établir la confiance avec vos partenaires et de vous maintenir compétitif sur chaque marché. PriceShape est la plateforme conçue pour gérer la complexité des entreprises avec rapidité, transparence et assurance.

Profitez de votre essai gratuit dès aujourd'hui et programmez une démonstration avec notre équipe pour voir comment PriceShape peut transformer votre approche de la tarification d'entreprise.

FAQ

Quel logiciel de tarification les grandes entreprises utilisent-elles ?

Les grandes entreprises choisissent des plateformes de tarification avancées qui supportent l'échelle, la complexité et les opérations internationales. PriceShape est taillé pour cette mission, sans restrictions sur la taille des catalogues, fournissant des données quotidiennes sur le marché et une intégration simple avec les systèmes d'entreprise clés.

Pourquoi les logiciels de tarification sont-ils cruciaux pour les marques d'entreprise ?

Pour les marques d'entreprise, la tarification est intimement liée à la compétitivité, aux relations avec les partenaires et à la rentabilité à long terme. Les logiciels de tarification apportent une visibilité sur toutes les offres de produits du marché, aident à découvrir les activités de marché gris et permettent de trouver l'équilibre entre les attentes des partenaires de vente au détail et les ventes en direct aux consommateurs.

Comment les marques d'entreprise collaborent-elles avec les détaillants en matière de tarification ?

Certaines marques s'appuient sur les détaillants pour écouler leurs produits, ce qui implique souvent de renoncer à un contrôle direct sur les prix. Les logiciels de tarification offrent une visibilité sur la manière dont les produits sont positionnés sur le marché, facilitent la détection des premiers vendeurs qui bradent les prix et fournissent les données historiques nécessaires pour des négociations plus efficaces.