Qu'est-ce que la tarification de campagne ?
La tarification de campagne est une stratégie éphémère liée à une période précise de campagne marketing. Elle vous permet d'ajuster les prix de produits sélectionnés, généralement lors d'un événement saisonnier ou d'un lancement de produit, tout en gardant le reste de votre assortiment stable.
La plupart des marques l'utilisent pour véhiculer des messages tels que « 20 % de réduction sur des articles sélectionnés », « Campagne de printemps, jusqu'à 30 % de réduction » ou « Offres spéciales de rentrée ». Cela crée un sentiment d'urgence, offre aux équipes marketing un message clair, et, lorsqu'elle est bien pensée, peut générer du trafic.c.
Cependant, la tarification de campagne ne se limite pas à une simple réduction des prix. Exécutée correctement, c'est un outil pour améliorer les performances, protéger la valeur perçue de votre marque par les clients, et réaliser des promotions plus ciblées.
Tarification de campagne vs tarification promotionnelle
La tarification de campagne et la tarification promotionnelle impliquent toutes deux des ajustements de prix temporaires, mais elles ne sont pas équivalentes.
La tarification de campagne est une stratégie structurée, limitée dans le temps, liée à un thème marketing ou un lancement de produit. Elle vise des produits sélectionnés et soutient un message plus large tout en gardant le contrôle sur les marges et l'image de la marque.
La tarification promotionnelle est plus tactique. Elle est conçue pour apporter une hausse immédiate des ventes, écouler les stocks morts, ou réagir rapidement aux évolutions du marché. Cela inclut les ventes flash, les remises sur tout le site et les offres packagées.
Avec PriceShape, vous n'avez pas à choisir entre ces deux stratégies de tarification. Vous pouvez orchestrer des tarifications de campagne pour soutenir des objectifs à long terme et superposer des tarifications promotionnelles pour atteindre des objectifs de vente à court terme, tout cela depuis une seule plateforme. Notre intelligence tarifaire pour détaillants garantit des données de marché précises et des aperçus concurrentiels pour soutenir ces stratégies.
Pourquoi les remises fixes ne sont pas toujours la meilleure solution
Lancer une campagne avec une remise uniforme est simple mais rarement efficace. Imaginons que vous appliquez une remise de 20 % sur 60 produits. Certains de ces produits n'ont peut-être aucune concurrence, ce qui signifie qu'une remise moindre suffirait à remporter la vente. D'autres produits se trouvent dans des catégories compétitives où une réduction de 20 % ne vous met pas à un niveau de prix qui génère des clics et des ventes.
Dans les deux cas, vous perdez inutilement sur les marges ou vous ne vous classez pas dans les recherches concurrentielles où la visibilité est primordiale.
C'est là que de nombreuses entreprises e-commerce perdent le contrôle de leurs marges. Ce qui débute comme une campagne ambitieuse peut rapidement devenir coûteux, spécialement si cela génère des ventes sur des marketplaces ou des moteurs de comparaison de prix où la visibilité est intrinsèquement liée à la tarification.
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Comment fonctionne la tarification dynamique des campagnes
Avec PriceShape, vous pouvez rendre la tarification de campagne flexible en utilisant des règles de prix. Ces règles vous permettent de fixer une remise maximale (ex : 20 %) mais d'appliquer la remise totale uniquement si nécessaire. Basée sur les données de marché actuelles, la plateforme applique automatiquement une réduction moindre, voire aucune, pour les produits moins compétitifs.
Cela vous permet de promouvoir votre campagne avec « jusqu'à 20 % de réduction » tout en étant certain que chaque produit affiche un prix aussi compétitif et rentable que possible.
Cette stratégie transforme une campagne uniforme en une promotion dynamique adaptée à votre marché. C'est une approche plus avisée pour les campagnes saisonnières, pour destocker ou pour accroître la visibilité de produits sélectionnés sans compromettre vos marges.
La tarification de campagne en action
Les marques qui adoptent la tarification dynamique des campagnes enregistrent régulièrement des améliorations significatives dans les résultats de leurs campagnes et l'efficacité de leur marketing. Cette stratégie s'avère précieuse dans plusieurs domaines clés :
CPC plus faibles : des produits proposés à des prix concurrentiels enregistrent souvent de meilleurs taux de clics, réduisant ainsi le coût par clic sur des plateformes telles que Google Shopping.
Optimisation du ROAS : une tarification plus compétitive attire un trafic plus disposé à convertir, améliorant votre retour sur investissement publicitaire.
Visibilité accrue : les campagnes qui équilibrent prix et moment d'achat gagnent en visibilité et en nombre d'impressions.
Meilleurs taux de conversion : des remises ciblées stimulent l'intention d'achat sans diminuer la valeur de tout votre assortiment.
Cela offre également une flexibilité accrue à votre équipe marketing. Vous n'êtes pas contraint par une grille tarifaire rigide par campagne ; vous utilisez des tarifications mises à jour quotidiennement selon les conditions réelles pour atteindre le prix gagnant, tout en respectant les limites fixées pour la campagne.
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Tarification intelligente et dynamique
Avec PriceShape, vous pouvez aisément suivre les tendances du marché, ajuster vos prix de façon dynamique et optimiser vos profits à chaque étape du cycle de vie de votre produit.
Évitez les pièges fréquents de tarification de campagne
De nombreuses marques tombent dans l'un des deux pièges : Des remises généralisées qui réduisent les marges de manière non nécessaire et diminuent la valeur perçue.
Ne pas être assez compétitif signifie que le trafic des campagnes ne convertit pas, et les dépenses publicitaires sont gaspillées. La tarification dynamique des campagnes résout ces problématiques lorsqu'elle est étayée par des données de marché précises et actuelles. Vous restez compétitif sur les prix dans des secteurs clés tout en modulant l'ampleur des réductions et en accédant à toutes les informations sur l'entreprise du marché nécessaires.
Vous éliminez aussi les procédures manuelles fastidieuses de modification quotidienne des prix des produits. Les règles de prix fonctionnent en arrière-plan de notre outil de tarification et s'ajustent aux évolutions du marché, même durant les campagnes en cours.
Comment PriceShape soutient la tarification des campagnes
Avec PriceShape, vous pouvez :
- Établir des règles de prix spécifiques aux campagnes ;
- Définir les dates de début et de fin de vos promotions ;
- Appliquer les données de marché en temps réel pour guider les remises ;
- Combiner le raisonnement des réductions fixes avec des aperçus sur vos concurrents ;
- Automatiser les mises à jour tarifaires quotidiennes pour rester pertinent tout au long de la campagne ;
Suivre également les performances des produits pendant la campagne, repérer les produits phares et adapter si nécessaire votre assortiment ou votre message.
Voulez-vous voir la tarification de campagne en action ?
Commencez un essai gratuit de PriceShape et nous vous guiderons pour élaborer une structure de campagne dynamique basée sur votre assortiment, vos règles de prix et l'activité de vos concurrents. Vous pourrez ensuite proposer des promotions qui captent du trafic, augmentent vos conversions et améliorent vos performances en général.
